Por qué necesitas un agente inmobiliario al comprar una casa (incluso después del acuerdo de la NAR)

El reciente acuerdo de la NAR (Asociación Nacional de Realtors) ha generado bastante conversación en el mundo inmobiliario. Con los cambios que se avecinan, podrías estar preguntándote si aún es necesario un agente inmobiliario al comprar una casa. ¡La respuesta es un rotundo sí! Vamos a profundizar en por qué tener un agente de tu lado es invaluable, incluso en el panorama cambiante del sector inmobiliario.

Entendiendo el acuerdo de la NAR

Primero, aclaremos de qué trata el acuerdo de la NAR. Tenemos un artículo completo sobre el tema, pero aquí están los cambios clave:

No hay requisito de ofertas de compensación: Uno de los cambios más comentados es la eliminación de cualquier requisito para que los corredores de listados o vendedores ofrezcan compensación a los agentes de compradores. Contrario a la creencia popular y a lo que indican los titulares engañosos, esto no es y nunca ha sido un requisito; no hay un porcentaje fijo establecido. Algunos medios han sugerido que la NAR establecía comisiones estándar al 6%. Incluso el presidente Joe Biden, en comentarios recientes, se equivocó al sugerir que el acuerdo hace que las comisiones sean negociables por primera vez.
NAR no establece comisiones, y las comisiones eran negociables mucho antes de este acuerdo. Son y seguirán siendo completamente negociables entre los corredores y sus clientes.
Prohibición de ofertas de compensación a través de MLS: La prohibición de hacer ofertas de compensación a los corredores de compradores a través del MLS es un cambio notable. Esto significa que la práctica de divulgar la compensación total del corredor o la compensación del corredor del comprador en el MLS está llegando a su fin. De hecho, esto es un cambio; sin embargo, aunque pueda parecer un cambio significativo, esencialmente es un cambio en dónde tendrán lugar estas negociaciones. No hay prohibición sobre la compensación en sí; simplemente necesitará ocurrir fuera del MLS. Bajo esta nueva regla, las ofertas de compensación no pueden comunicarse a través de un MLS, pero aún pueden ser una opción que los consumidores pueden perseguir fuera del MLS a través de la negociación y consulta con profesionales inmobiliarios.
Acuerdos de agencia del comprador obligatorios: Ahora es un requisito que los agentes del comprador firmen acuerdos de agencia del comprador antes de mostrar propiedades. El acuerdo refuerza la práctica, ya alentada y a veces requerida por asociaciones locales de Realtors, de tener acuerdos de agencia del comprador por escrito antes de mostrar propiedades. El acuerdo por escrito debe firmarse antes de que el comprador visite cualquier hogar, incluidas las casas abiertas.
Divulgación clara de la compensación del corredor: Los Realtors y los participantes del MLS deben divulgar claramente y obtener la aprobación del vendedor para cualquier compensación ofrecida al comprador. (Esto tampoco es un cambio, siempre ha sido así).
Comisiones negociables: Las comisiones del corredor no están establecidas por ley y son completamente negociables, como siempre lo han sido.

Entendiendo cómo se paga a los agentes de comprador

Como podemos ver por los cambios, el acuerdo no cambia la utilidad de un agente inmobiliario, ni facilita la compra de una casa sin un agente. Sin embargo, podría afectar cómo se paga a tu agente, así que vamos a entender eso:

Como agente de comprador, nuestra compensación generalmente proviene de un modelo basado en comisiones. Desglosémoslo de manera simple para dar una imagen clara.

Origen de la comisión: Cuando un vendedor lista su casa, puede acordar pagar una comisión a su agente inmobiliario (agente de listados) como parte del acuerdo de listado. Esta comisión suele ser un porcentaje del precio de venta de la casa.
Compartir la comisión: El agente de listados, con el acuerdo del vendedor para permitir "cooperación y compensación," ofrece una parte de esta comisión a los agentes de compradores como incentivo para llevar a un comprador a la propiedad. Esta división generalmente está predeterminada y listada en el MLS. Con los nuevos cambios, esta compensación ya no se mostrará en el MLS, pero los vendedores aún podrán ofrecer la comisión compartida.
Como comprador: Bajo este modelo, generalmente no pagas la comisión directamente de tu bolsillo. Es el vendedor quien paga la comisión con las ganancias de la venta. En este escenario, los servicios del agente del comprador están efectivamente disponibles para ti sin que tengas que pagar nuestra comisión directamente de tu bolsillo.
Transacción de cierre: La comisión se paga al cerrar. Una vez que se completa la transacción de la propiedad, la comisión se desembolsa como parte de los costos de cierre y se distribuye a los corredores/agentes respectivos.

En resumen:

Nuestro rol como tus agentes del comprador es representarte a ti y a tus intereses en el proceso de compra de una casa. Este servicio, en una configuración tradicional, no añade un costo directo para ti como comprador. La estructura de comisión asegura que se nos compense por nuestros esfuerzos y servicios al recibir una porción de la comisión pagada por el vendedor. Esta configuración nos permite centrarnos completamente en tus necesidades e intereses, ayudándote a encontrar y comprar la casa ideal.

Por qué necesitas un agente inmobiliario al comprar una casa: El aliado definitivo en la compra de tu hogar

Guía experta y conocimiento del mercado

Análisis de mercado: Tenemos un profundo conocimiento de las condiciones del mercado local, incluyendo tendencias de precios, características de vecindarios y planes de desarrollo futuro. Te proporcionamos un análisis de mercado integral para que tomes una decisión informada.
Acceso a listados: Tenemos acceso al Servicio de Listados Múltiples (MLS), una base de datos de propiedades disponibles que pueden no ser visibles para el público. Este acceso te brinda una selección más amplia de viviendas para elegir.
Análisis Comparativo de Mercado (CMA): Preparamos un CMA para ayudarte a comprender el valor de la casa que te interesa. Este análisis compara la casa con propiedades similares que se han vendido recientemente en la zona.

Personalización y servicios a medida

Búsqueda personalizada de viviendas: Escuchamos tus necesidades y preferencias, reduciendo la búsqueda a casas que se ajusten a tus criterios. Esto te ahorra tiempo y te ayuda a encontrar la combinación perfecta de manera más eficiente.
Red profesional: Contamos con una red de profesionales, incluidos corredores hipotecarios, inspectores de viviendas, contratistas y abogados. Podemos recomendar socios de confianza para ayudar en cada aspecto del proceso de compra de una vivienda.

Habilidades de negociación y defensa

Habilidades de negociación: Somos negociadores expertos que trabajan para obtener la mejor oferta posible para ti. Nos encargamos de las negociaciones con el vendedor, defendiendo tus intereses en cada paso.
Resolución de problemas: Desde problemas inesperados durante las inspecciones hasta obstáculos financieros de última hora, somos solucionadores de problemas experimentados. Trabajamos incansablemente para abordar y resolver cualquier desafío que surja.

Gestión de transacciones y experiencia legal

Manejo de papeleo: El proceso de compra de una vivienda implica mucho papeleo, desde ofertas iniciales hasta contratos finales. Gestionamos toda la documentación, asegurándonos de que todo se complete con precisión y a tiempo.
Cumplimiento y legalidades: Conocemos las leyes y regulaciones inmobiliarias. Nos aseguramos de que todas las transacciones cumplan con las leyes locales, estatales y federales, protegiéndote de posibles problemas legales.

Apoyo emocional y reducción del estrés

Reducción del estrés: Comprar una casa puede ser estresante, especialmente para los compradores primerizos. Proporcionamos apoyo emocional, respondiendo a tus preguntas y manteniéndote informado durante todo el proceso.
Objetividad emocional: Es fácil apegarse emocionalmente a una casa. Te brindamos una perspectiva objetiva, ayudándote a tomar decisiones racionales basadas en hechos y condiciones del mercado.

Asistencia post-compra

Apoyo continuo: No desaparecemos después de la venta. Ofrecemos apoyo continuo, ayudándote con cualquier problema post-compra y facilitando tu integración en tu nuevo hogar.
Información de la comunidad: A menudo tenemos conocimientos valiosos sobre la comunidad, incluidos las escuelas, servicios locales y desarrollos futuros. Esta información te ayuda a integrarte sin problemas en tu nuevo vecindario.

Guía financiera y asequibilidad

Asistencia en presupuestos: Te ayudamos a comprender tu presupuesto y explorar opciones de financiamiento. Podemos recomendar prestamistas confiables y guiarte en el proceso de pre-aprobación.
Análisis de costos: Proporcionamos un análisis detallado de los costos involucrados en la compra de una casa, incluidos los costos de cierre, impuestos y posibles reparaciones. Esto te ayuda a planificar financieramente y evitar sorpresas.

Seguridad y protección

Transacciones seguras: Nos aseguramos de que todas las transacciones financieras se realicen de manera segura, protegiendo tu información personal y financiera.
Prevención de fraudes: Con nuestro conocimiento de las estafas inmobiliarias comunes, te ayudamos a protegerte de esquemas fraudulentos y vendedores sin escrúpulos.

Inversiones y Planificación a Futuro

Perspectivas de Inversión: Podemos ofrecerte asesoría sobre el potencial de inversión de las propiedades, ayudándote a tomar decisiones que estén alineadas con tus objetivos financieros a largo plazo.
Valor de Reventa Futura: Consideramos el valor de reventa futura de las propiedades, asegurándonos de que inviertas en una vivienda que apreciará en valor con el tiempo.
Estrategia Personalizada: Desarrollamos una estrategia personalizada para satisfacer tus necesidades específicas, ya sea que estés buscando una vivienda inicial, una propiedad de lujo, o una oportunidad de inversión.

Los Beneficios de un Realtor en la Era Post-Acuerdo

Transparencia Mejorada: El acuerdo exige una divulgación clara de la compensación del corredor, asegurando que sepas exactamente quién está recibiendo y cuánto.

Negociación Empoderada: Los compradores y vendedores pueden discutir y acordar una compensación justa, haciendo el proceso más transparente y flexible.
Estrategias Innovadoras: La prohibición de ofertas de compensación en el MLS alienta a los profesionales inmobiliarios a desarrollar nuevas tácticas de marketing y negociación, beneficiando tanto a compradores como a vendedores.
Acuerdos Claros: Los acuerdos de agencia para compradores por escrito aseguran que los compradores comprendan completamente los términos de su representación, reforzando la confianza y la claridad en la transacción.

El acuerdo de la NAR trae cambios, pero la necesidad de un realtor sigue vigente. Proveemos servicios invaluables que van más allá de simples transacciones: ofrecemos orientación, experiencia y tranquilidad. Ya seas un comprador por primera vez o un inversionista experimentado, tener un profesional a tu lado asegura que tu viaje para comprar una casa sea fluido, informado y exitoso.

Así que, al embarcarte en tu próxima aventura inmobiliaria, recuerda: ¡tu hogar soñado está a un realtor de distancia! 🏡

Por Qué Elegir Delcor International Realty

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Author: Delcor International Realty | Last updated: September 4, 2024

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