Todo lo que necesitas saber sobre el acuerdo de $418 millones de la NAR

Aquí están algunos de los puntos clave del acuerdo de conciliación de la demanda de la NAR, estos cambios están programados para entrar en vigor a mediados de julio de 2024 y finalizarán 7 años después de la fecha de aviso (H-59).

• H-58- i. “Eliminación de cualquier requisito para que los corredores de listados o los vendedores ofrezcan compensación a los corredores de compradores.”
  Uno de los "cambios" más comentados es la eliminación de cualquier requisito para que los corredores de listados o los vendedores ofrezcan compensación a los corredores de compradores. Contrario a lo que se cree popularmente y a lo que sugieren los titulares engañosos, esto no es un requisito y nunca lo ha sido; no hay una tasa de porcentaje fija. Algunos medios de comunicación han sugerido que la NAR anteriormente estableció comisiones guiadas a una tasa estándar del 6%. Incluso el presidente Joe Biden, en comentarios recientes, se equivocó al sugerir que el acuerdo hace que las comisiones sean negociables por primera vez.

  La NAR no establece comisiones, y las comisiones eran negociables mucho antes de este acuerdo. Son y seguirán siendo completamente negociables entre corredores y sus clientes.
  

• H-58-ii. “Prohibición de hacer ofertas de compensación a los corredores de compradores a través del MLS.”
  La prohibición de hacer ofertas de compensación a los corredores de compradores a través del MLS es un cambio notable. Esto significa que la práctica de divulgar la compensación total del corredor o la compensación del corredor del comprador en el MLS llega a su fin, sin embargo, aunque pueda parecer un cambio significativo, esencialmente es un cambio en dónde se llevarán a cabo estas negociaciones. No hay prohibición sobre la compensación en sí misma; simplemente necesitará ocurrir fuera del MLS. Bajo esta nueva regla, las ofertas de compensación no pueden ser comunicadas a través de un MLS, pero aún pueden ser una opción que los consumidores puedan buscar fuera del MLS a través de negociaciones y consultas con profesionales inmobiliarios.
  

• H-58-iii “Requisito para que los MLS eliminen todos los campos de compensación de corredores en el MLS.”
  Los MLS deben eliminar cualquier campo relacionado con la compensación del corredor.
  

• H-58-v “Prohibición de crear otros sitios web para facilitar ofertas de compensación.”
  Se prohíbe la creación de otros sitios web por parte del MLS para facilitar ofertas de compensación. Sin embargo, esto no impide la creación de tales sitios web por otras entidades.
  

• H-58-vi “Requisito para que los agentes de compradores firmen acuerdos de agencia de compradores antes de mostrar propiedades.”
  Ahora es un requisito que los agentes de compradores firmen acuerdos de agencia de compradores antes de mostrar propiedades. El acuerdo refuerza la práctica, ya fomentada y a veces requerida por asociaciones locales de REALTORS®, de tener acuerdos de agencia de compradores escritos antes de mostrar propiedades. El acuerdo escrito debe ser firmado antes de que el comprador visite cualquier hogar, incluidas las casas abiertas. El acuerdo debe incluir:
  
  a. En la medida en que dicho REALTOR® o Participante reciba compensación de cualquier fuente, el acuerdo debe especificar y divulgar conspicuamente la cantidad o tasa de compensación que recibirá o cómo se determinará esta cantidad (Una declaración clara con respecto a la compensación de cualquier fuente, especificando y divulgando conspicuamente la cantidad o tasa de compensación que el agente recibirá, o cómo se determinará.)
  
  b. La cantidad de compensación reflejada debe ser objetivamente determinable y no puede ser indefinida (por ejemplo, "la compensación del corredor del comprador será cualquier cantidad que el vendedor esté ofreciendo al comprador")
  
  c. Un REALTOR® o Participante no puede recibir compensación por servicios de corretaje de ninguna fuente que exceda la cantidad o tasa acordada en el acuerdo con el comprador (Por ejemplo, si un agente de compradores en Carolina del Norte acuerda una comisión del 2.5% con el comprador, pero el vendedor está ofreciendo el 3%, el agente no puede reclamar el 0.5% adicional que excede la tasa acordada.
  

• H-58-viii “Prohibir a los REALTORS® y participantes del MLS de hacer parecer al cliente que sus servicios de corretaje son gratuitos o están disponibles sin costo alguno, a menos que no reciban compensación financiera de ninguna fuente por esos servicios.”
  

• H-58-viii “Requisito para que los REALTORS® y participantes del MLS divulguen conspicuamente y obtengan la aprobación del vendedor para ofertas de compensación al comprador.”
  Esto tampoco es un cambio, siempre ha sido así
  

• H-58-ix “Indicar claramente que las comisiones de corredores no están establecidas por ley y son completamente negociables.”
  Siempre ha sido así, pero debe dejarse perfectamente claro.
  

• H-58-xiii “Los cambios de práctica en el Párrafo 58 de este Acuerdo de Conciliación no impedirán ofertas de compensación a los corredores de compradores.”  
  El acuerdo permite la compensación a los corredores de compradores y otros representantes para ser negociada fuera del MLS. También permite a los vendedores ofrecer concesiones a los compradores, como cubrir los costos de cierre, siempre que estos no dependan de contratar o pagar a un corredor o representante específico.